我用拼夕夕养活8o年代 第8章（2 / 3）

去，只能亏本。”

“所以我早就把工人解散了，工人多留一天，我就得多开一天工资。”

他叹了口气，“唉，算了算了，不说这事了，咱们喝酒。大不了破产，从头再来。要是还有翻身机会，我绝对不再干外贸，这行太坑人了。”

蒋伟听了心里不是滋味，他一直把李洪涛当朋友，如今看着朋友深陷危机，很可能翻不了身，一时难以接受，便说：

“行了，咱不提这些烦心事，喝酒！”

周铭小口抿着酒，脑海里不断盘算着李洪涛刚才说的数据。

作为理科生，他记忆力极佳，李洪涛随口举例的奇奇毛绒玩偶，其原材料、人工费、水电气成本、利润等信息，全都清晰地记在他脑中。

他想着，以奇奇毛绒玩偶为例，原来人工成本是 7到 8块钱，以前g（你懂得）税是 10，现在涨到 125，g（你懂得）税从原本的 19到 2块钱，一下子涨到 25块钱，足足涨了 23块左右。”

“但如果能把每个玩具的人工成本从 7块降到 2块，成本差异就能从 23块缩小到 18块。”

“在保证 20利润的情况下，售价就可以从 43块降到 38块。”

“虽然这个价格还是比以前贵，但好歹有了 5块钱的差距，一旦玩具数量上去，这差距带来的影响不容小觑，而且他还有办法把成本降得更低。

思索片刻，周铭开口道：“涛哥，咱说句题外话，如果就拿刚才那个玩具来说，你把生产设备和原材料都交给我，我每个玩具只收你 2块钱左右成本，你觉得能渡过难关吗？”

李洪涛一听，立刻放下酒杯，掏出手机仔细计算起来。

他清楚，g（你懂得）税问题是全球性的，海外公司想把产业链从夏国转移到国外根本不可能，因为只有夏国拥有完备的产业链。

就拿毛绒玩具来说，填充棉、pp棉、眼睛鼻子的塑料配件，在夏国随处可买，可要是放到国外，采购成本就会大幅增加。

所以，生产玩具离开夏国的产业链根本行不通。

一番计算后，李洪涛眼神变得明亮起来。

如果真能节约 5到 6块钱的人工成本，外贸订单很可能有转机。

表面上看是节约了人工成本，可把生产全交给周铭，还能省下水电、设备折旧、厂房租金、运输仓储等费用，算下来，每个玩具节约的成本能达到 7到 8块钱。

在如今竞争激烈的市场环境下，这足以杀出一条血路，毕竟品牌玩具确实只有夏国能生产。

李洪涛瞬间清醒，认真地问周铭：“周铭，这话可不能开玩笑！你是想介绍生产商给我，还是自己接下这活？”

周铭笑着反问：“我现在手上资源有限，就不知道涛哥你这边订单量有多大？”

李洪涛赶忙说：“我手里的设备和原材料，能生产大大小小约 200万件玩具，你能接吗？”

“要是行，咱们好好合计合计！人工费按你说的，一个玩具 2块钱，我再核算下成本。要是成本合适，我立刻去和迪士尼谈。”

“只要迪士尼同意，在保证我 20利润的前提下，我再分你 5个点的利润，怎么样？”

一旁的蒋伟听着两人的对话，惊得目瞪口呆。

蒋伟心里直犯嘀咕，不是来喝酒的吗？

怎么三言两语就谈起了生意？

而且向阳公司明明擅长做弹簧，怎么突然要涉足玩具生产？一个玩具人工成本才两块钱，这么低的成本，上哪找去？虽说蒋伟在江州制造行业摸爬滚打快一年，对弹簧、汽车、玩具生产都略知一二，但他清楚，一个玩具人工成本两块钱，根本不现实。

周铭心中早有盘算，语气笃定：

“没问题，咱们现在就可以签协议。不过我有个条件，在你保证 20利润的前提下，我要分 10个点的利润，不是 5个点。”

李洪涛听后陷入沉默。

周铭见状，笑着给李洪涛斟满酒：

“涛哥，我可以借你几百万周转资金，我要的这 5个点，就当是资金使用费。不过只能短期周转，等你资金盘活，得马上还我。咱们是老交情了，当初你帮过我，现在互相扶持也是应该的。”

李洪涛有些纠结。

人总是如此，危机时想摆脱困境，危机解除又想多赚利润，永远难以满足。

但他心里明白，若不是借着酒劲，周铭愿意接下这单、提供资金周转，自己必定破产，辛苦攒下的家业将全部赔给银行，厂房、设备会被查封，甚至房子都保不住。

他还有妻儿家庭，不想落到那般田地。

想通后，李洪涛仰头饮尽杯中白酒：“周铭，就这么定了！我明天一早就拿这条件去和迪士尼谈，只要他们同意，咱们就合作。”

“我让利给迪士尼，他们总不能让我们独自承担 125的g（你懂得）税吧，至少得一人承担一半，这样大家都好